Какие витамины рекламируют по телевизору

О лекарствах теперь у нас, благодаря телевидению, все все знают. Ночью разбуди, расскажут, что фитолакс – от запоров, маалокс – от язвы, терафлекс – от суставов, а ново-пассит – от стрессов. Любой ребенок выучил наизусть, что «Фенисти – спасение вашей кожи от раздражения».
Через каждые пятнадцать минут нам втюхивают про турбослим и гинкоум, эспумизан и мезим. В раздражении мы переключаем канал, а там тоже про линекс и эссенциале форте. И никуда от этих таблеток, мазей и пилюль не деться. Народ возмущается, даже ругается матом, но ничего с этим нашествием поделать не в силах.
Одни вот (это самая малочисленная группа) считают, что покупать лекарства по телевизионной рекламе может только клинический идиот. Другие резонно полагают, что все эти таблетки нам впаливают. В том числе, и врачи.
— Идиот, говорите? Как человек, работающий в формации, могу сказать: как только пройдет реклама какого-то препарата, народ тут же бросается сметать его с полок.
Это слова фармацевта из аптеки в Октябрьском округе, не пожелавшей назваться. И она права, потому что действительно наши граждане, особенно старшее поколение, доверяют красочной и громкой рекламе намного больше, чем советам врачей. И вообще телевизору.
РЕКЛАМА САМА ПО СЕБЕ ДАВНО СИДИТ У МНОГИХ В ПЕЧЕНКАХ, НО ОНА ЕЩЕ АКТИВНО ТОЛКАЕТ ГРАЖДАН К САМОЛЕЧЕНИЮ
Сейчас потребление лекарств в стране неуклонно растет. И не только потому, что у населения хуже со здоровьем, но и потому, что реклама провоцирует бесконтрольное и опасное для здоровья их потребление. Более того, в России постоянно увеличивается смертность от самовольного применения лекарств. Во данным ВОЗ, самолечение занимает пятое место по смертности, уступая только травмам, заболеваниям кровообращения, онкологическим и пульмонологическим болезням.
А вот вам еще официальные цифры. Опросы показали, что только 13-20 процентов россиян посещают врача в случае болезни. А около 58 процентов предпочитают самолечение. И тут – ориентация на рекламу, навязчивую и беспардонную. К чему это ведет? По данным наших токсикологов, больше 60 тысяч россиян ежегодно умирает от самолечения фармацевтическими препаратами, рекламу которых навязали с экрана телевизора.
Примеров сколько угодно. Человек пытается заглушить головную боль таблеткой, которая, судя по рекламе, «сильнее боли», а потом к несчастью узнает, что у него опухоль головного мозга. Или вот, вы можете принимать пилюли, допустим от той же головной боли, а у вас… шейный остеохондроз. Кстати, как вам нравится реклама про десны, где плюют кровавой слюной в раковину?
Посмотрев рекламу, создается впечатление, что у россиян повально диарея, геморрой, изжога, тяжесть в желудке, насморк и заложенность носа. Почему здоровый человек должен все это смотреть и слушать? Некурящее население оградили от курящего, следует оградить и здоровых от любителей лечиться по телевизору. Ведь если появляются признаки болезни, нужно обращаться к врачу, а не бежать от телевизора в аптеку. Вот только бы наше здравоохранение сделать более доступным и комфортным… Впрочем, это все-таки другая история, еще более запущенная.
При этом мы исходим из того, что в рекламе производитель должен говорить только правду и ничего кроме правды. На Западе, если он будет рекламировать то, что не соответствует действительности, он разорится. А у нас? Не смешите наш арбидол! У нас реклама часто недостоверна, о чем не стесняются говорить и депутаты Госдумы. Оказывается, в рекламе много препаратов, побочные действия которых до конца не изучены. И об этом, разумеется, умалчивается. Вот, например, что говорит доктор медицинских наук, бывший главврач «Кремлевки», а ныне руководитель одной из клинических больниц столицы Александр Мясников:
— 80 процентов оборота лекарств в стране – это липа. Препараты, которые рекламируют по телевидению как улучшающие флору желудка, а также препараты для защиты печени, противовирусные препараты, которые якобы повышают иммунитет – все это лекарства, эффективность которых не доказана. Зачем их принимать и на них тратиться?
РЕКЛАМА ВЫГОДНА ВСЕМ, КРОМЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ ЛЕКАРСТВ
Понятно, что реклама выгодна всем, кроме потребителя лекарств. Она выгодна производителю, выгодна рекламщикам, выгодна телевидению, выгодна аптечным сетям. Вот все они дружно и навалились на доверчивое и послушное население, успешно вымогая у него деньги.
Тем более, что наши люди до посинения верят в волшебную таблетку. И пойдут за ней куда угодно и чего бы им это не стоило. И стОит им это все дороже. Потому что такую слепую веру народа в телевизор и сказанное с его экрана слово и производители, и продавцы, и рекламодатели в полной мере учитывают.
— Вот и впаривают вам дорогие импортные лекарства, у которых есть российские аналоги со 100-процентным совпадением состава. Но при этом наши лекарства стоят вдвое, а то и в десятки раз дешевле импортных, — это слова, как он сам себя назвал по телефону, «человека из формации».
Совершенно очевидно, что вся медицина сейчас построена на том, чтобы выкачать с людей больше денег. И неужели кто-то считает, что рекламу гонят с учетом состояния населения? Смешно. Единственные мотив и причина для рекламы – это продвижение товара. Потому-то в последний год, когда страна влетела под свои и чужие санкции, цены и скакнули на продукты, а еще больше – на лекарства. Страшно представить, что будет, когда старики-сердечники не смогут купить лекарство, которым прежде поддерживали себя. Только у кого в стране по этому поводу может голова болеть?
Вот ведь и аптеки с удовольствием встроились в этот ряд тянущих деньги с населения. Сам ходил и спрашивал: если есть выбор, дорогое или дешевое лекарство отпустят посетителю? И знаете, что мне отвечали? «Дадим то, что попросят». А что попросят, мы знаем: то, о чем талдычат по телевизору, самое дорогое по цене. Казалось бы, можно аптеки понять, оборот более дорогих препаратов – это их прибыль. Но тогда нам придется понять и телевизионщиков, которые для этой рекламы готовы пожертвовать лучшим временем, и производителей, которые счет за рекламу закладывают в цену таблетки и которую оплачиваем все равно мы, потребители, и рекламодатели, которые, не считаясь с затратами, получают еще бОльший и гарантированный куш. А кто поймет население? О нем подумать, как всегда, некому.
Не знаю, как сейчас, но еще недавно доктор выписывал пациенту портянку лекарств с именным штампом-номерком, выкупать которые надо в определенной аптеке. Вот и врачи в той же цепочке.

Источник

Современным детям не очень просто поверить, что когда-то не было Интернета с предложением купить что угодно — да и по телевизору ничего особо не рекламировалось, потому что каналов было ровно два. Тем не менее товары рекламировали — и даже по сегодняшним меркам некоторые кампании выглядят очень достойно по идее и оформлению. Забавно, что многие рекламные плакаты призывают покупателей требовать товары — можно попробовать представить, как наши мамы пытались сделать это в магазине в реальности.

1. Реклама резиновых сосок: классика советского плаката от Маяковского, 1923 год. Произведение искусства — безо всякой иронии

2. Джинсовая куртка и магнитофон “Весна” — так выглядела сбывшаяся мечта подростка из 80-х

3. Электрополотер (почти советский робот-пылесос): вряд ли многие из бабушек и мам вообще знали о существовании такого чуда техники. А так, возможно, экономили бы время и силы. 1954 год

4. Стиралка “Рига” выглядела как робот из “Звездных войн” и могла постирать 2,5 кг белья

5. Реклама витаминов — только посмотрите, это же настоящая картина. Желтенькие витаминки действительно пользовались популярностью у всех слоев населения. 1950 год

6. Реклама первого цветного телевизора, который выпускали в конце 70-х годов в Симферополе

7. Еще немного плакатного языка в рекламе ГУМа от Маяковского и Родченко. Обратите внимание на текст и композицию. 1923 год

8. С таким мопедом ты автоматически становился самым крутым на районе. Модель называлась “Рига-12/16”, выпускалась с 1974 года

9. Требуйте бульон в кубиках: интересно, в каких количествах их покупали в действительности? 1937 год

10. Овсяные хлопья: дети-дети, зачем вам такие длинные руки? Чтобы сподручнее было кашу есть. 1926 год

11. Молоко: некоторым родителям приходилось вставать в 4-5 утра, чтобы до работы успеть отстоять очередь за молоком для своих детей. И не всем хватало. 1938 год

12. Требовать сосиски, конечно, можно было — но поколение 70-80-х помнит, как за ними стояли огромные очереди — “не больше 2 кг в одни руки”. 1937

13. Зубная паста: во-первых, почему лицо африканского происхождения? Во-вторых, вам тоже захотелось пересчитать зубы, так тщательно они прорисованы? 1929 год

14. Консервы: присмотритесь хорошенько, чем предлагалось закусывать простым советским труженикам в 1952 году

22.12.10

В этой статье нам хотелось бы показать пример работы по исследованию товарной категории и отдельных конкурентных компаний, как одним из элементов планирования рекламной кампании. В данной статье рассмотрены общие моменты таких компонентов
исследования, как анализ рынка, медийный и креативный анализ на примере БАД и витаминов.

Перед тем, как начать повествование, хотелось бы напомнить общую схему работы над рекламной кампанией (рисунок 1).

Рисунок 1
. Общая схема работы над рекламной кампанией

Описание ситуации на рынке
БАД

Российский рынок биологически-активных добавок (БАД), куда входят и витамины, наиболее динамично развивающийся сегмент фармацевтического рынка. Разнообразие БАД стремительно растет, в большей степени составляя конкуренцию обычным лекарственным и
гомеопатическим препаратам в аптеках. В США, например, пищевые биологически активные добавки употребляет около 80% населения. Россияне в своем потреблении БАД пока более консервативны: только 5% граждан покупают БАД. Основная часть БАД
позиционируется производителями как общеукрепляющие, очищающие организм, корректирующие вес, и в целом, улучшающие качество жизни. На долю продуктов для коррекции веса и очищения, а также общеукрепляющих и поддерживающих функцию желудочно-кишечного
тракта приходится 46% всего рынка БАД.

Ассортимент представленных в аптечных учреждениях Москвы БАД насчитывает около 1200 торговых наименований, включающих в себя более 1600 полных наименований (с учетом различных дозировок, лекарственных форм и видов упаковок). Средние закупочные
цены на БАД имеют огромный диапазон – от 2 до 3 000 рублей, плюс наценка аптек, которая в Москве составляет в среднем около 50-70 %.

Число фирм-производителей, предлагающих БАД, как вид аптечного товара, насчитывает около 300 компаний из более чем 30 стран мира, однако, наибольшее количество – 170 компаний – отечественные. Затем идут США – 24 компании и Китай – 15 компаний,
остальные страны представлены от 1 до 8 производителями. Первенство в представленном ассортименте обеспечило России и лидерство в объемах продаж. Как распределялся стоимостной и натуральный объем продаж БАД в Москве по странам показывают рис.2 и 3 .

Рисунок 2 и 3
. Распределялся стоимостного и натурального объема по странам-производителям на российском рынке БАД

В Москве и крупных городах наибольшие объемы продаж БАД в стоимостном выражении приходятся на ценовой диапазон от 100 до 500 рублей. На рынке крупнейших городов (Москвы и Санкт-Петербурга) четко сформированы ценовые сегменты, градация БАД по видам
функциональности (предлагаемой пользе). Регионы сильно перевешивают в дешевом сегменте по сравнению со столицей. В регионах наибольшую долю продаж в натуральном выражении имеет ценовой диапазон до 50 рублей. В тоже время региональный рынок на данный
момент дозрел для выхода на него более дорогих марок, выпускаемых такими производителями как Irwin Naturals, Hoffmann La Roche, PharmaMed, Labor Vitarmonyl.

На сегодняшний день рынок БАД принял свои достаточно определенные очертания в российской столице и Санкт-Петербурге и быстро растет в регионах, которые подготовлены к выходу основных игроков более дешевым сегментом рынка БАД. Регионы готовы к выходу
БАД в более дорогих ценовых сегментах, особенно в крупных городах и промышленных центрах.

На рынке происходит обострение конкурентной борьбы за счет:

выхода на рынок множества достаточно сильных брендов общероссийского характера
участия в конкуренции как российский производителей, так и крупных зарубежных и международных с большими маркетинговыми бюджетами
усиления борьбы за долю рынка и лояльных потребителей
конкуренция в категории БАД идет по всем параметрам:
позиционированию, цене, качеству, оригинальности упаковки, дистрибьюции и т.п.

Продвижение БАД в России, особенно реклама, в среднесрочной перспективе может подвергнуться законодательному регулированию. Так в ЕС, министры здравоохранения стран – участниц достигли предварительного соглашения по проблеме ограничения рекламы
лекарственных препаратов в средствах массовой информации. Если это соглашение ляжет в основу соответствующего законопроекта, фармацевтические компании лишатся возможности рекламировать свою продукцию в любых неспециальных изданиях, а также в других
видах СМИ, в т.ч. и на ТВ. Причиной обсуждения проблемы рекламы лекарственных препаратов стали данные о том, что интенсивная реклама лекарств приводит к нарушению врачебных предписаний в отношении выбора конкретного лекарственного препарата (он
заменяется на рекламируемый) и схемы его применения (пациенты начинают ориентироваться не на назначения врача, а на информацию из рекламы и инструкций производителя) .

Практика показывает, что продвижение БАД – это тот самый сегмент, где обнаруживается наибольшее число нарушений, в том числе и в сфере рекламы.

Потребители БАД

Основной потребитель БАД, по данным TNS/Gallup, за исключением линеек специального назначения (типа Менопауза, Мужское здоровье и т.п.), это женщина в возрасте с 20-50 лет (для более дешевых, до 60 лет). Для более дорогих БАД очевиден высокий доход
потребителей, который часто коррелирует с образованием и социальным статусом. Основными покупателями БАД для себя и членов семьи является те же женщины.

Если описать потребителей БАД более подробно, то мы увидим следующее: большинство потребителей семейные и имеют детей; приверженцы здорового образа жизни; ориентированы на стабильную, умеренно–активную жизнь, стандартную систему потребления; по
сравнению с остальными они обладают большей потребительской активностью.

От БАД потребители ожидают, прежде всего:

Укрепление и улучшение здоровья
Профилактику заболеваний
Повышение тонуса и энергии и улучшение самочувствия
Улучшение внешности, похудение

К негативным факторам, стимулирующим потребление БАД, можно отнести следующие:

Свой недуг, немощь, старение
Потеря близких, потеря материального статуса и сама материальная нестабильность
Стрессы, конфликты
Болезнь близких и боязнь перемен
Потеря социального статуса

Конкурентный анализ

На основе мониторинговых данных TNS Gallup был проанализирован временной период с января 2002 по март 2003 подробно для ТВ, как основного рекламоносителя, и прессы по национальным рекламным кампаниям в товарных категориях «Витамины» и «Продажа
Витаминов».


DR. LINUS PAULING
IRWIN NATURALS (КОБРА ИНТЕРНЭШНЛ)
КАЛЬЦИЙ Д3 НИКОМЕД





КАЛЬЦИЙ Д3 НИКОМЕД

ОЛИГОВИТ
Остальные

Основные рекламные затраты приходятся на категорию «Витамины», около 90 % средств. В категории «Продажа витаминов» рекламируются в основном дилеры, в отличие от категории «Витамины», где основные рекламодатели – производители и крупнейшие поставщики,
представительства. Наиболее крупные рекламодатели в категориях «Витамины» — Irwin Naturals, Unipharm, Nycomed, Hoffmann La Roche (смотри рисунок 4)

На ТВ среди рекламируемых брендов лидируют: Dr. Linus Pauling, Irwin Naturals, Кальций Д3 Никомед, Supradyn. В прессе лидируют: Irwin Naturals и Dr. Linus Pauling. На радио Supradyn, а в «наружке» Олиговит, Supradyn и Dr. Linus Pauling.

Если рассматривать ТВ отдельно
, как основной рекламоноситель, то полностью лидируют крупные рекламодатели и товарная категория «Витамины», дилерской рекламы совсем незаметно. Наиболее крупные рекламодатели на ТВ за рассматриваемый временной
период — Hoffmann La Roche, Nycomed, Unipharm, KRKA D.D. Среди ТВ-каналов, на которых рекламируется категория, лидируют Первый, Россия, НТВ и СТС. Основное рекламное размещение идет внутри передач, что более эффективно.

В прессе
размещаются как крупные, так и совсем незначительные рекламодатели. Мелких рекламодателей в прессе, в отличии от ТВ, очень много, т.к. здесь выходят конечные продавцы препаратов. Суммарный бюджеты рекламодателей в прессе значительно
ниже, чем на ТВ. Реклама по изданиям сильно сегментирована, но по бюджетам выделяется Лиза, 7 Дней, Совершенно Секретно, Комсомольская Правда (“Толстушка”), Аргументы и Факты, Домашний Очаг и специальное издание Фармацевтический Вестник. Если
говорить о последнем годе, то пик рекламных затрат в прессе приходится на весну и осень. Основные рекламные затраты в категории приходятся на еженедельные газеты и ежемесячные журналы.

Креативный анализ

Анализ творческих воплощений в категории БАД был проведен на примере ТВ роликов за 2002.

В целом витамины позиционируются как «Решение и избегание проблемы». Все анализируемые рекламные ролики продвигали конкретные продукты, показывая их упаковку. При рекламировании продукта логотип рекламодателя идет фоном (обычно в конце) и является
подтверждением качества и надежности препарата. Основные целевые сегменты потребителей: женщины, мужчины, семья, дети, люди старше 50 лет, люди с проблемами (суставов, женскими, тонуса, …), беременные и кормящие.

Основные коммуницируемые роликами мотивы сведены в таблицу 3.

Рациональные мотивы	Эмоциональные мотивы
Лидерство на рынке
Полнота состава (например, 30 элементов, от А до Цинка, полная формула)	Энергия, активность, полнота жизни, сила
Влияние отдельных веществ (например, Ca укрепляет)	Успех, современность, лидерство
Знание, научность: осведомленность о проблемах и их квалифицированном решении	Сексуальность, красота, молодость, гармония
Вкусовые качества + жевательная форма	Эксплуатация лени потребителей (например, витамины вместо спорта)
Форма таблеток (для детей, фигурки)	Проблемы и страхи: существования без препаратов, например, необходимость их, невозможность жить без них полно и счастливо оберегание от проблем, охрана, тотем стресс, опасность, болезнь
Ценовая эффективность	Персонализация и одушевление препаратов (например, умные витамины)
Оптимальность действия и состава (например,«интеллектуальность действия»)	Ответственность, жалость и сострадание к близким (например, позаботьтесь о родителях)
Помощь и забота о детях, их защита
Начало дня, успеха, …(например, «С чего начать день?»)

Таблица 3
. Основные коммуницируемые роликами мотивы.

Основные эффективные и не эффективные, на наш взгляд, аспекты коммуницирования сведены в таблицу 4.

Эффективны	НЕ эффективны
Коммуницирование радости, свежести-яркости бытия, молодости, активности, гармонии и природы	Вербальное заявление о принадлежности к товарной категории как навязчивое и продвигающее саму категорию. Сама принадлежность рекламируемых препаратов к «витаминам + минералам» очевидна и не вызывает сомнения у потребителя (есть уже стереотип), а поэтому вербальное заявление об этом скорее раздражает навязчивостью и не информативностью
Ненавязчивый показ (фоном, например, текстом) рациональных мотивов на радостной и приятной для глаза основе	Прямое вербальное заявление о рациональных мотивах покупки препарата
Развитие и драматургия сюжета, интригующий (тизерный) тип	Отсутствие сюжета, драматургии; прямое навязывание (например, прямое рационализированное построение сюжета по схеме «проблема – решение»)
Использование песни	Запугивание
Использование музыки, развивающейся вслед за драматургией сюжета	Отсутствие оригинальности, банальность
Приставки Супер-, Мульти-, и т.п.
Поздравление с праздником, индивидуальное обращение	Максимализм, крайности
Интеграция в сюжет, контекст передачи (например, спонсорство)
Длина имиджевого ролика не менее 20 секунд
Оригинальная подача семейного и детского счастья
Отличительная, оригинальная особенность препарата, УТП
Для детей – игровые и актуальные для них сюжеты

Таблица 4
. Эффективные и не эффективные аспекты коммуницирования.

Из проведенного креативного анализа общие рекомендации по построению рекламного ТВ-ролика могут носить следующий характер:

Имиджевые ролики длительностью не менее 20-25 секунд
Интеграция в сюжет, контекст передачи. Использование, например, спонсоринга, PR
Эмоциональная подача и противопоставления проблемы и ее решения, драматургия сюжета по схеме «проблема – решение»
Эмоциональное музыкальное сопровождение подобранное под развитие сюжета
Оригинальная подача семейного и детского счастья, гармонии и природы, радости и свежести-яркости бытия
Очень желательно коммуницирование отличительных особенностей препарата, его УТП
Хорошо работает поздравление, персонализация обращения
Возможно одушевление препарата, наделение его человеческими, антропоморфными чертами
Желательно избегать сильных негативных посылов, сохраняя положительные эмоции
При рекламировании продукта логотип рекламодателя должно идти фоном говоря о солидности и надежности последнего
Нежелательно использовать:

вербальное заявление о принадлежности к категории
прямое заявление о рациональных мотивах покупки

В итоге мы посмотрели:

Рынок и его перспективы
Конкурентов (медийный + креативный анализ) – как и что они коммуницируют
Потребителей (соц-дем + психографика) – кто потребители и что они хотят, как живут, их мотивы потребления БАД
а также текущее положение и история рекламной активности Клиента

Естественно в рабочей ситуации учитываются цели и задачи клиента в национальном масштабе и по регионам. И ресурсы, которыми обладает клиент, что очень важно. На основе проделанной работы, а также ряда специальных моментов (например, тестирований и
исследований) прорабатываются и разрабатываются:

Сущности марки клиента, его философия, как философской оболочка бренда и его позиционирование
Коммуникационная стратегия продвижения (медийная, креативная и прочие составляющие)
Различные тактики и производства
И т.п.

Затем кампания реализуется, отслеживаются ее результаты, происходит корректировка.

1 Исследовательское агентство DSM Group

Таблица 3
. Основные коммуницируемые роликами мотивы.

Основные эффективные и не эффективные, на наш взгляд, аспекты коммуницирования сведены в таблицу 4.

Коммуницирование радости, свежести-яркости бытия, молодости, активности, гармонии и природы

Вербальное заявление о принадлежности к товарной категории

как навязчивое и продвигающее саму категорию. Сама принадлежность рекламируемых препаратов к «витаминам + минералам» очевидна и не вызывает сомнения у потребителя (есть уже стереотип), а поэтому вербальное заявление об этом скорее раздражает
навязчивостью и не информативностью

Ненавязчивый показ (фоном, например, текстом) рациональных мотивов на радостной и приятной для глаза основе

Прямое вербальное заявление о рациональных мотивах покупки препарата

Развитие и драматургия сюжета, интригующий (тизерный) тип

Отсутствие сюжета, драматургии; прямое навязывание (например, прямое
рационализированное построение сюжета по схеме «проблема – решение»)

Использование музыки, развивающейся вслед за драматургией сюжета

Отсутствие оригинальности, банальность

Приставки Супер-, Мульти-, и т.п.

Поздравление с праздником, индивидуальное обращение

Интеграция в сюжет, контекст передачи (например, спонсорство)

Длина имиджевого ролика не менее 20 секунд

Оригинальная подача семейного и детского счастья

Отличительная, оригинальная особенность препарата, УТП

Для детей – игровые и актуальные для них сюжеты

Таблица 4
. Эффективные и не эффективные аспекты коммуницирования.

Имиджевые ролики длительностью не менее 20-25 секунд
Интеграция в сюжет, контекст передачи. Использование, например, спонсоринга, PR
Эмоциональная подача и противопоставления проблемы и ее решения, драматургия сюжета по схеме «проблема – решение»
Эмоциональное музыкальное сопровождение подобранное под развитие сюжета
Оригинальная подача семейного и детского счастья, гармонии и природы, радости и свежести-яркости бытия
Очень желательно коммуницирование отличительных особенностей препарата, его УТП
Хорошо работает поздравление, персонализация обращения
Возможно одушевление препарата, наделение его человеческими, антропоморфными чертами
Желательно избегать сильных негативных посылов, сохраняя положительные эмоции
При рекламировании продукта логотип рекламодателя должно идти фоном говоря о солидности и надежности последнего
Нежелательно использовать:
- вербальное заявление о принадлежности к категории
- прямое заявление о рациональных мотивах покупки

Конкурентов (медийный + креативный анализ) – как и что они коммуницируют

Потребителей (соц-дем + психографика) – кто потребители и что они хотят, как живут, их мотивы потребления БАД

а также текущее положение и история рекламной активности Клиента

Сущности марки клиента, его философия, как философской оболочка бренда и его позиционирование

Коммуникационная стратегия продвижения (медийная, креативная и прочие составляющие)

Различные тактики и производства

Затем кампания реализуется, отслеживаются ее результаты, происходит корректировка.

1 Исследовательское агентство DSM Group

Источник